去年(2011年)在深圳舉行的第十三屆中國國際公共安全博覽會上，傳統(tǒng)的安防行業(yè)與智能家居行業(yè)的市場區(qū)隔顯現(xiàn)出日漸模糊的趨勢，雙方在產(chǎn)品和市場方面開始出現(xiàn)交叉和互相滲透。其中，樓宇對講與智能家居控制的完美融合顯得格外引人注目，幾乎所有的傳統(tǒng)樓宇對講企業(yè)都推出了自己的智能家居系列產(chǎn)品以及體驗廳，大大超過上屆北京安博會的規(guī)模。這似乎預(yù)示著，樓宇對講行業(yè)將發(fā)生新的轉(zhuǎn)折。而這次融合將給樓宇對講行業(yè)帶來什么呢?本文將帶大家從行業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀談起，解讀樓宇對講行業(yè)的發(fā)展之路。
一、我國樓宇對講行業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀：
1、技術(shù)：數(shù)字化興起模擬仍占半壁江山樓宇對講自上世紀(jì)80年代進(jìn)入中國以來，在我國發(fā)展已經(jīng)二十余年，目前產(chǎn)品線豐富而完善。半數(shù)字化、全數(shù)字化樓宇對講產(chǎn)品雖然在近幾年大力推廣下逐漸興起，但是主流產(chǎn)品依然是模擬產(chǎn)品。目前，模擬技術(shù)下的總線型產(chǎn)品，單品價格在數(shù)字樓宇對講產(chǎn)品價格一半左右，但由于數(shù)字樓宇對講布線簡單，所以從整體工程的角度，二者差異并沒有單品那么大。但總體而言，目前總線型產(chǎn)品價格還是低于數(shù)字樓宇對講產(chǎn)品。因此，模擬產(chǎn)品在成本上的優(yōu)勢，以及普及更早的現(xiàn)實使其仍然暫時保持著在中國市場上暫時的優(yōu)勢地位。
但是，模擬對講的優(yōu)勢地位恐怕保持不了多久了。因為數(shù)字對講產(chǎn)品無論是在抗干擾、傳輸距離、兼容性、穩(wěn)定性和擴(kuò)展性上都具有模擬對講無法比擬的優(yōu)勢。其主要表現(xiàn)在，能夠提供標(biāo)準(zhǔn)化協(xié)議和開放性的接口，可以更方便的實現(xiàn)與其他廠家產(chǎn)品集成，和其他系統(tǒng)互聯(lián)互通，更有利于產(chǎn)品的升級和維護(hù)。一直困擾傳統(tǒng)對講系統(tǒng)的戶戶通話、留影留言、圖像傳輸?shù)葐栴}也迎刃而解。采用數(shù)字化網(wǎng)絡(luò)傳輸不僅克服了模擬傳輸帶來的弊端，還可以為用戶提供更多元化更人性化的功能，并帶來更多的附加值，比如數(shù)字對講可以實現(xiàn)傳統(tǒng)對講無法實現(xiàn)的家電智能控制、遠(yuǎn)程監(jiān)控、多媒體娛樂、網(wǎng)上沖浪等，還可以實現(xiàn)廣告服務(wù)、小區(qū)購物、在線VOD視頻點播等增值應(yīng)用功能。
因此，如此多的優(yōu)勢造就了數(shù)字對講在未來市場上的巨大潛力，對各廠商而言，絕對是值得期待的增量項目，目前已有越來越多的用戶接受并且使用功能更為強(qiáng)大的數(shù)字化樓宇對講產(chǎn)品。同時客戶需求集成化趨勢明顯，樓宇對講產(chǎn)品將實現(xiàn)更多功能。目前，數(shù)字/模擬混合組網(wǎng)方式的產(chǎn)品在市場上占到半壁江山，數(shù)字對講產(chǎn)品只占市場份額的7%-10%，但是這個數(shù)字在北京、上海、廣州等一線城市保持穩(wěn)定的增長速度。而且，數(shù)字化是未來樓宇對講技術(shù)發(fā)展的趨勢，這是誰都不可能改變的事實，“數(shù)字家庭”的市場正在逐步形成。也就是說，智能家居和樓宇對講的融合將是必然的趨勢，這在后文的未來趨勢中將會做具體分析。
2、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)：樓宇對講產(chǎn)品結(jié)構(gòu)向更高檔次發(fā)展從產(chǎn)品結(jié)構(gòu)方面，對講產(chǎn)品己由占據(jù)中檔消費主力的黑白可視對講正逐步轉(zhuǎn)向更高檔次的彩色可視對講產(chǎn)品，大屏幕室內(nèi)分機(jī)的使用有逐漸上升的趨勢。非可視產(chǎn)品仍有較大的市場，尤其是在內(nèi)地中小城市和舊樓改選項目中，仍有著巨大的市場潛力。
據(jù)調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，目前中國市場上，非可視對講產(chǎn)品依然占有較大份額，約占50%，可視對講約占50%的份額;在可視對講產(chǎn)品中，黑白可視約占75%，彩色可視占25%。同時，2010年尤其是2011年，在沿海較發(fā)達(dá)城市與地區(qū)，彩色可視對講的應(yīng)用逐步增加。
“與往年相比，2011年上半年彩色可視銷售方面有了較大程度的提升，尤其是在珠三角地區(qū)，應(yīng)用逐步擴(kuò)大。目前，整個樓宇對講市場都倡導(dǎo)節(jié)能環(huán)保，彩色可視在電能節(jié)省等多方面都要優(yōu)于黑白可視，基于此類因素彩色可視更受高檔小區(qū)以及較發(fā)達(dá)城市與地區(qū)的歡迎。”在聊到非可視、黑白可視與彩色可視市場情況的時候，僑華實業(yè)鄭映蓮女士如此向筆者描述道。
在產(chǎn)品外觀設(shè)計上，樓宇對講產(chǎn)品已從原來的單一功能性安防產(chǎn)品轉(zhuǎn)向為家居裝飾的時尚品，簡約時尚，超薄、大屏幕顯示、新材料的突破運用己成潮流。近兩年，節(jié)能環(huán)保的概念逐步深入企業(yè)，尤其是在樓宇對講方面，從取材用料、材料加工到能源轉(zhuǎn)換等，企業(yè)加大力度，力求精益求精。
此外，在市場渠道方面，國家城市化建設(shè)的中心逐步走向二三級城市，市場重心的下移，有實力的對講廠家己紛紛跟進(jìn)并構(gòu)建更完善的營銷服務(wù)體系，以適應(yīng)新一輪競爭的需要。
3、地區(qū)與品牌構(gòu)成：廠商集中幾個區(qū)域國內(nèi)品牌占主流地位據(jù)統(tǒng)計，目前國內(nèi)樓宇對講廠商主要集中在珠三角、福建、長三角等幾個地區(qū)。
珠三角包括深圳、廣州、佛山、珠海等地，約占了全國樓宇對講市場60%的份額，其中深圳就約占據(jù)了35%的份額，主要廠家包括安居寶、視得安羅格朗、慧銳通、太川、競爭、柔樂等。
福建地區(qū)借助其地理位置以及發(fā)展時間早等優(yōu)勢，樓宇對講產(chǎn)業(yè)發(fā)展得也比較齊全，約占了全國樓宇對講20%左右的份額，包括了冠林、立林、振威、佳樂等多個知名廠家。
此外，長三角包括上海、浙江在內(nèi)的多個地區(qū)也是國內(nèi)樓宇對講供應(yīng)商集中的重要區(qū)域。
目前許多國外樓宇對講廠家群聚上海，如羅格朗、Honeywell、悉雅特、弗曼科斯、愛峰、特思等。不過該地區(qū)主要以國外品牌居多，國產(chǎn)品牌分量較輕，上海、浙江分別占據(jù)了全國5%的份額。
近年，國外廠商在中國大陸紛紛建廠，實現(xiàn)本土化生產(chǎn)，大大降低了生產(chǎn)成本，同時也極大地縮短了物流和服務(wù)距離。盡管他們的產(chǎn)品在價位上仍普遍高于國內(nèi)廠商，但產(chǎn)品的性價比和綜合競爭能力大大增強(qiáng)，對國內(nèi)廠商造成了一定的沖擊。
目前國內(nèi)樓宇對講市場主要還是國產(chǎn)品牌的天下，就市場份額來說，國內(nèi)品牌至少占據(jù)了80%以上的份額。比起監(jiān)控行業(yè)，這個數(shù)字是讓人興奮和自豪的，這也是中國樓宇對講廠商共同努力的結(jié)果。但這并不是說中國樓宇對講廠商就可以高枕無憂了。
目前中國樓宇對講市場上，進(jìn)口品牌主要有：法國羅格朗、美國Honeywell、澳大利亞悉雅特(MOX)、西班牙弗曼科斯(FERMAX)、德國BOSCH、韓國三星及commax、日本愛峰、意大利歐蒙特、德國特思(TCS)等。同時，市場上也充斥著一些狐假虎威的假洋品牌。一些早期進(jìn)入中國市場的國外樓宇對講廠商，由于一開始不了解中國的市場特點，曾經(jīng)走過一些彎路，有些甚至被擠出了市場。中國用戶與國外用戶存在較大的差異性。正因為中國市場與國外市場的差異性，國外廠商進(jìn)入中國市場，或中國廠商進(jìn)入國外市場，都不能沿用在本國的老思路生產(chǎn)和研發(fā)產(chǎn)品，而只能適應(yīng)當(dāng)?shù)氐氖袌鲂枨蟆Ｖ袊鴱S商生產(chǎn)的具有大型聯(lián)網(wǎng)功能的產(chǎn)品，到了國外可能派不上用場;而國外的產(chǎn)品進(jìn)入中國市場，也會水土不服而嗆水，因而必須根據(jù)本地的市場需求特點開發(fā)產(chǎn)品。
4、政策助力：保障房建設(shè)給樓宇對講帶來新的市場國家政策也對樓宇對講市場發(fā)展也起到推波助瀾的作用。為了刺激經(jīng)濟(jì)，政府出臺了一系列政策，例如今后3年平均每年投入約3000億元建設(shè)經(jīng)濟(jì)適用房，其中以80%的樓房安裝樓宇對講系統(tǒng)的比例計算，對樓宇對講產(chǎn)業(yè)而言將會是一個十分龐大的商機(jī)，借助這一發(fā)展契機(jī)，樓宇對講理應(yīng)在市場中分得一杯羹。
如今，樓宇對講系統(tǒng)已成為一、二線城市新建住宅小區(qū)的必配系統(tǒng)，并且很多舊樓改造及單位集體住宅也被要求配置，從長遠(yuǎn)來看，樓宇對講系統(tǒng)的普及是住宅小區(qū)發(fā)展的必然趨勢。因此，國家在房地產(chǎn)項目上的政策和動作將給樓宇對講市場帶來一次跨越式發(fā)展的契機(jī)。
一、我國樓宇對講行業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀：
1、技術(shù)：數(shù)字化興起模擬仍占半壁江山樓宇對講自上世紀(jì)80年代進(jìn)入中國以來，在我國發(fā)展已經(jīng)二十余年，目前產(chǎn)品線豐富而完善。半數(shù)字化、全數(shù)字化樓宇對講產(chǎn)品雖然在近幾年大力推廣下逐漸興起，但是主流產(chǎn)品依然是模擬產(chǎn)品。目前，模擬技術(shù)下的總線型產(chǎn)品，單品價格在數(shù)字樓宇對講產(chǎn)品價格一半左右，但由于數(shù)字樓宇對講布線簡單，所以從整體工程的角度，二者差異并沒有單品那么大。但總體而言，目前總線型產(chǎn)品價格還是低于數(shù)字樓宇對講產(chǎn)品。因此，模擬產(chǎn)品在成本上的優(yōu)勢，以及普及更早的現(xiàn)實使其仍然暫時保持著在中國市場上暫時的優(yōu)勢地位。
但是，模擬對講的優(yōu)勢地位恐怕保持不了多久了。因為數(shù)字對講產(chǎn)品無論是在抗干擾、傳輸距離、兼容性、穩(wěn)定性和擴(kuò)展性上都具有模擬對講無法比擬的優(yōu)勢。其主要表現(xiàn)在，能夠提供標(biāo)準(zhǔn)化協(xié)議和開放性的接口，可以更方便的實現(xiàn)與其他廠家產(chǎn)品集成，和其他系統(tǒng)互聯(lián)互通，更有利于產(chǎn)品的升級和維護(hù)。一直困擾傳統(tǒng)對講系統(tǒng)的戶戶通話、留影留言、圖像傳輸?shù)葐栴}也迎刃而解。采用數(shù)字化網(wǎng)絡(luò)傳輸不僅克服了模擬傳輸帶來的弊端，還可以為用戶提供更多元化更人性化的功能，并帶來更多的附加值，比如數(shù)字對講可以實現(xiàn)傳統(tǒng)對講無法實現(xiàn)的家電智能控制、遠(yuǎn)程監(jiān)控、多媒體娛樂、網(wǎng)上沖浪等，還可以實現(xiàn)廣告服務(wù)、小區(qū)購物、在線VOD視頻點播等增值應(yīng)用功能。
因此，如此多的優(yōu)勢造就了數(shù)字對講在未來市場上的巨大潛力，對各廠商而言，絕對是值得期待的增量項目，目前已有越來越多的用戶接受并且使用功能更為強(qiáng)大的數(shù)字化樓宇對講產(chǎn)品。同時客戶需求集成化趨勢明顯，樓宇對講產(chǎn)品將實現(xiàn)更多功能。目前，數(shù)字/模擬混合組網(wǎng)方式的產(chǎn)品在市場上占到半壁江山，數(shù)字對講產(chǎn)品只占市場份額的7%-10%，但是這個數(shù)字在北京、上海、廣州等一線城市保持穩(wěn)定的增長速度。而且，數(shù)字化是未來樓宇對講技術(shù)發(fā)展的趨勢，這是誰都不可能改變的事實，“數(shù)字家庭”的市場正在逐步形成。也就是說，智能家居和樓宇對講的融合將是必然的趨勢，這在后文的未來趨勢中將會做具體分析。
2、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)：樓宇對講產(chǎn)品結(jié)構(gòu)向更高檔次發(fā)展從產(chǎn)品結(jié)構(gòu)方面，對講產(chǎn)品己由占據(jù)中檔消費主力的黑白可視對講正逐步轉(zhuǎn)向更高檔次的彩色可視對講產(chǎn)品，大屏幕室內(nèi)分機(jī)的使用有逐漸上升的趨勢。非可視產(chǎn)品仍有較大的市場，尤其是在內(nèi)地中小城市和舊樓改選項目中，仍有著巨大的市場潛力。
據(jù)調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，目前中國市場上，非可視對講產(chǎn)品依然占有較大份額，約占50%，可視對講約占50%的份額;在可視對講產(chǎn)品中，黑白可視約占75%，彩色可視占25%。同時，2010年尤其是2011年，在沿海較發(fā)達(dá)城市與地區(qū)，彩色可視對講的應(yīng)用逐步增加。
“與往年相比，2011年上半年彩色可視銷售方面有了較大程度的提升，尤其是在珠三角地區(qū)，應(yīng)用逐步擴(kuò)大。目前，整個樓宇對講市場都倡導(dǎo)節(jié)能環(huán)保，彩色可視在電能節(jié)省等多方面都要優(yōu)于黑白可視，基于此類因素彩色可視更受高檔小區(qū)以及較發(fā)達(dá)城市與地區(qū)的歡迎。”在聊到非可視、黑白可視與彩色可視市場情況的時候，僑華實業(yè)鄭映蓮女士如此向筆者描述道。
在產(chǎn)品外觀設(shè)計上，樓宇對講產(chǎn)品已從原來的單一功能性安防產(chǎn)品轉(zhuǎn)向為家居裝飾的時尚品，簡約時尚，超薄、大屏幕顯示、新材料的突破運用己成潮流。近兩年，節(jié)能環(huán)保的概念逐步深入企業(yè)，尤其是在樓宇對講方面，從取材用料、材料加工到能源轉(zhuǎn)換等，企業(yè)加大力度，力求精益求精。
此外，在市場渠道方面，國家城市化建設(shè)的中心逐步走向二三級城市，市場重心的下移，有實力的對講廠家己紛紛跟進(jìn)并構(gòu)建更完善的營銷服務(wù)體系，以適應(yīng)新一輪競爭的需要。
3、地區(qū)與品牌構(gòu)成：廠商集中幾個區(qū)域國內(nèi)品牌占主流地位據(jù)統(tǒng)計，目前國內(nèi)樓宇對講廠商主要集中在珠三角、福建、長三角等幾個地區(qū)。
珠三角包括深圳、廣州、佛山、珠海等地，約占了全國樓宇對講市場60%的份額，其中深圳就約占據(jù)了35%的份額，主要廠家包括安居寶、視得安羅格朗、慧銳通、太川、競爭、柔樂等。
福建地區(qū)借助其地理位置以及發(fā)展時間早等優(yōu)勢，樓宇對講產(chǎn)業(yè)發(fā)展得也比較齊全，約占了全國樓宇對講20%左右的份額，包括了冠林、立林、振威、佳樂等多個知名廠家。
此外，長三角包括上海、浙江在內(nèi)的多個地區(qū)也是國內(nèi)樓宇對講供應(yīng)商集中的重要區(qū)域。
目前許多國外樓宇對講廠家群聚上海，如羅格朗、Honeywell、悉雅特、弗曼科斯、愛峰、特思等。不過該地區(qū)主要以國外品牌居多，國產(chǎn)品牌分量較輕，上海、浙江分別占據(jù)了全國5%的份額。
近年，國外廠商在中國大陸紛紛建廠，實現(xiàn)本土化生產(chǎn)，大大降低了生產(chǎn)成本，同時也極大地縮短了物流和服務(wù)距離。盡管他們的產(chǎn)品在價位上仍普遍高于國內(nèi)廠商，但產(chǎn)品的性價比和綜合競爭能力大大增強(qiáng)，對國內(nèi)廠商造成了一定的沖擊。
目前國內(nèi)樓宇對講市場主要還是國產(chǎn)品牌的天下，就市場份額來說，國內(nèi)品牌至少占據(jù)了80%以上的份額。比起監(jiān)控行業(yè)，這個數(shù)字是讓人興奮和自豪的，這也是中國樓宇對講廠商共同努力的結(jié)果。但這并不是說中國樓宇對講廠商就可以高枕無憂了。
目前中國樓宇對講市場上，進(jìn)口品牌主要有：法國羅格朗、美國Honeywell、澳大利亞悉雅特(MOX)、西班牙弗曼科斯(FERMAX)、德國BOSCH、韓國三星及commax、日本愛峰、意大利歐蒙特、德國特思(TCS)等。同時，市場上也充斥著一些狐假虎威的假洋品牌。一些早期進(jìn)入中國市場的國外樓宇對講廠商，由于一開始不了解中國的市場特點，曾經(jīng)走過一些彎路，有些甚至被擠出了市場。中國用戶與國外用戶存在較大的差異性。正因為中國市場與國外市場的差異性，國外廠商進(jìn)入中國市場，或中國廠商進(jìn)入國外市場，都不能沿用在本國的老思路生產(chǎn)和研發(fā)產(chǎn)品，而只能適應(yīng)當(dāng)?shù)氐氖袌鲂枨蟆Ｖ袊鴱S商生產(chǎn)的具有大型聯(lián)網(wǎng)功能的產(chǎn)品，到了國外可能派不上用場;而國外的產(chǎn)品進(jìn)入中國市場，也會水土不服而嗆水，因而必須根據(jù)本地的市場需求特點開發(fā)產(chǎn)品。
4、政策助力：保障房建設(shè)給樓宇對講帶來新的市場國家政策也對樓宇對講市場發(fā)展也起到推波助瀾的作用。為了刺激經(jīng)濟(jì)，政府出臺了一系列政策，例如今后3年平均每年投入約3000億元建設(shè)經(jīng)濟(jì)適用房，其中以80%的樓房安裝樓宇對講系統(tǒng)的比例計算，對樓宇對講產(chǎn)業(yè)而言將會是一個十分龐大的商機(jī)，借助這一發(fā)展契機(jī)，樓宇對講理應(yīng)在市場中分得一杯羹。
如今，樓宇對講系統(tǒng)已成為一、二線城市新建住宅小區(qū)的必配系統(tǒng)，并且很多舊樓改造及單位集體住宅也被要求配置，從長遠(yuǎn)來看，樓宇對講系統(tǒng)的普及是住宅小區(qū)發(fā)展的必然趨勢。因此，國家在房地產(chǎn)項目上的政策和動作將給樓宇對講市場帶來一次跨越式發(fā)展的契機(jī)。